Objetivos
Os formandos deverão ser capazes de estabelecer e negociar objetivos realistas com a sua hierarquia. Estabelecer um plano de ação concertado com a sua equipa. Valorizar os contributos da sua equipa junto da sua hierarquia e dos outros serviços da empresa.
Destinatários
Todos os profissionais que desenvolvam funções de gestão comercial.
Programa
- Conhecer o plano de atividades da equipa;
- Situar os objetivos em coerência com a estratégia da empresa;
- Consolidar com a equipa um cenário de realização;
- Conduzir uma negociação de objetivos;
- Dar relevo aos sucessos tal como às dificuldades;
Metodologia
Método Ativo com a Formação orientada para a prática de situações do quotidiano e profissional, reflexão individual, simulações, role-play, trabalhos de grupo e estudos de caso.
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N.º de Formandos
Entre 6 a 12
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Duração
16 horas
16h