Gestão Comercial por Objectivos

Objetivos

Os formandos deverão ser capazes de estabelecer e negociar objetivos realistas com a sua hierarquia. Estabelecer um plano de ação concertado com a sua equipa. Valorizar os contributos da sua equipa junto da sua hierarquia e dos outros serviços da empresa.

Destinatários

Todos os profissionais que desenvolvam funções de gestão comercial.

Programa

  1. Conhecer o plano de atividades da equipa;
  2. Situar os objetivos em coerência com a estratégia da empresa;
  3. Consolidar com a equipa um cenário de realização;
  4. Conduzir uma negociação de objetivos;
  5. Dar relevo aos sucessos tal como às dificuldades;

Metodologia

Método Ativo com a Formação orientada para a prática de situações do quotidiano e profissional, reflexão individual, simulações, role-play, trabalhos de grupo e estudos de caso.

  • N.º de Formandos

    Entre 6 a 12

  • Duração

    16 horas

    16h

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